烟草在线摘自《姚讲姚说》

　　中华、玉溪：怎么啦

　　2016年，对于中国烟草发展历史是一个不平凡的一年。

　　对于中华、玉溪两个品牌而言，更是水深火热的一年。
　　2016年，中华、玉溪品牌销售收入与去年同期相比，两个品牌销售收入居然共减少了300.1亿元！

　　难以想象，两个品牌销售收入居然减少如此之多！

　　这么大的窟窿，这么大的缺口，依靠所谓的那些地方品牌、小品牌能够补上去？
　　
　　2016年，全国烟草行业卷烟销售收入13705亿元，同比降幅3.63%，共减少收入总额517.68亿元。
　　
　　两个数据一比较，不难看出，中华、玉溪品牌销售收入减少占比行业销售收入总额减少高达58%，减少贡献一半还多。
　　
　　真是令人难以置信。
　　
　　曾经“华溪楼王”的四大天王，如今有两个天王，出现断崖式、瘫痪式下滑，到底怎么啦？

　　这些行业举足轻重品牌发展遇到大麻烦了吗？
　　
　　大品牌的大麻烦
　　
　　中华品牌基本都属于高端卷烟，玉溪、中华品牌均属于全国一类卷烟　。

　　2016年，中华、玉溪品牌销量和销售额增加情况如下：

　　中华品牌销量同比减少18.52万箱，占比全国高端卷烟销量减少28.84万箱，达到64.21%。销售额减少174.7亿元，占比全国高端卷烟销售额减少241.34亿元，达到72.38%，超过三分之二。

　　玉溪品牌销量同比减少18.52　万箱，销售额减少-125.4亿元。

　　那么，中华、玉溪品牌累计销量减少46.26万箱，占比全国一类卷烟销量减少76.77万箱，达到60.25%。

　　中华、玉溪品牌累计销量额减少300.1亿元，占比全国一类烟卷烟销售额减少387.04亿元，占比高达77.53%。
　　
　　不能看出，中华、玉溪品牌在中国卷烟市场的地位和作用。

　　一旦出现问题，将会撼动行业发展根基，地动山摇来比喻也过分。
　　
　　为什么偏偏是中华、玉溪出现断崖式下滑呢？
　　
　　曾经“华溪楼王”的四大天王，为什么偏偏是中华、玉溪两个天王出现断崖式、瘫痪式下滑呢？

　　背后原因有很多，诸如经济不景气，行业整体发展下滑、控烟等。

　　但这不足以说明，中华、玉溪品牌下滑的速度远超行业发展速度。
　　
　　从“华溪楼王”的四大天王所处地域特征来看。

　　中华、玉溪销量降幅均超过两位数，而芙蓉王、黄鹤楼销量降幅都是个位数。

　　从地域来看，中华品牌属于上海市，2016年上海市一类烟销量为23.58万箱，增幅为7.99%。

　　玉溪品牌属于云南省，一类烟销量33.6万箱，降幅5.82%。

　　芙蓉王品牌属于湖南省，一类烟销量为61.68万箱，减幅3.66%。

　　黄鹤楼品牌属于湖北省，一类烟销量为71.69万箱，减幅-4.14%。
　　

　　
　　中华品牌处于上海市，一类烟处于增长状态，应该省内市场环境较佳，但苦于两个方面原因：

　　一是上海市总体一类烟销量较小，只有20万箱左右，回旋空间不大。

　　二是中华品牌主要集中高端卷烟，这一价位段受八项规定影响大，自然上海市增幅也有限。因此，中华品牌省内市场支撑作用不大，受益不大。
　　
　　但对于芙蓉王、黄鹤楼品牌就不一样了，有强大的省内后方市场支撑。

　　首先，这两个品牌销量省内比重较大，远低于玉溪品牌省外销量比重。

　　其次，湖南省、湖北省一类烟整体销量较大，其中，对芙蓉王、黄鹤楼贡献比重很大。

　　第三，湖南省省内销量虽然下降，但芙蓉王省内销量在增加。虽然黄鹤楼品牌受省内销量下降影响，在省内销量也处于下降，但黄鹤楼一类烟销量减幅远低于省内一类烟销量减幅。

　　玉溪品牌的尴尬与处境，未来更令人担忧
　　
　　今后，对于玉溪品牌而言，未来处境更令人担忧。这里不是悲观情绪，而是基于现实。