湖州，位于浙江省北部，是一座具有2300多年历史的江南古城。当一座历史古城碰到新兴的二手车电商直卖平台瓜子二手车，会产生怎样的火花？瓜子二手车湖州站三个男人开启了故事的新篇章。

为证明自己到湖州开站

一个偶然的机会，王臻瑜在2015年12月16号进入到了瓜子二手车。用他自己的话来说，这个平台是他人生的一个转折点。

王臻瑜进入瓜子后，很快融入到了这个积极向上、团结一致的平台。“领导和同事都非常用心的教我，只要有我不懂的，他们都很愿意帮我解决问题，也会教我一写销售经验与做人正直诚信的道理”，王臻瑜表示。

努力勤奋总会有回报。在开发湖州站点时，王臻瑜的领导把这次机会给了他。这无疑给了王臻瑜一个全新开始的机会，“当我进瓜子的第一天，我就想过去开发一些瓜子还没有涉及到的城市，想锻炼自己，也想证明自己，我决定去湖州，这个陌生的地方开战”。

暗访+扫街 他们把湖州翻了个底朝天

4月27日王臻瑜和评估师刘翔一起来到了湖州。他们的第一步，是想了解当地二手车的价格、新车优惠幅度，及人均经济水平的能力。于是王臻瑜和刘翔去了当地湖州最大的江南车城，进行摸底。经过1天的时间，王臻瑜他们就把湖州的二手车市场情况了解的八九不离十：湖州当地的二手车年份都较长，款型也都是老款，车商收车价相对于杭州较低，而售价较高，库存车不多。

了解到当地的二手车情况后，王臻瑜和刘翔便开始疯狂的“扫街”，几乎覆盖了湖州所有的地点。市中心、小区、大型超市……这些都是他们的目标。“也许发10份甚至100份都不一定有客户会联系我们，但我相信，100份不够，我们就发1000份，让所有的汽车都有我们的挪车卡，一定会有客户联系我们要卖车的，因为前期最主要的是让湖州有足够的车源上架，有子弹了，我才够打”，王臻瑜坦言。

跑断腿操碎心终获客户认可

目前湖州站共有三名员工：王臻瑜负责约客户，刘翔及朱军为评估师，负责对车辆进行专业评估。地推之后，很多客户找上门来，而不管客户多远，瓜子站都愿意上门评估。“有时候评估一个车子需要坐高铁，需要坐长途大巴，才能到客户的镇上”，王臻瑜说，这样做效果非常好，让湖州客户看到了瓜子的专业服务。

5月份，湖州页面正式上线，上架30多台车，王臻瑜一人售出了6台。据了解，瓜子湖州站第一台成交车是马六，车主就住在江南汽车城边上，对二手车价格和交易非常了解。最后这位车主通过瓜子二手车将爱车出售，因为他认为瓜子二手车更专业，从评估到销售、到过户，都很有步骤。王臻瑜说，这其实是对我和评估师的一种肯定，车主选择了通过瓜子二手车出售，这让我觉得自己努力没有白费。

图：王臻瑜（左）和卖家

而更让王臻瑜感动的是，瓜子二手车不同城市之间的互帮互助。王臻瑜表示，在困难的时候，瓜子的领导和同事一直耐心地鼓励他，教他各种工作方法。现在，湖州每天上架的车源，他都会在杭州瓜子的微信群里以及自己的朋友圈推一下，帮助车主寻找更合适的买家。湖州当地的一位客户看中了台州的一辆车，王臻瑜立刻帮他安排了台州当地销售，最终成交。

湖州首战告捷，是三位员工努力的结晶。但王臻瑜和团队却不满足于现状：“湖州瓜子虽然人不多，只有三人，但我相信，在大家共同努力下，浙江大湖州，会是最强的，我们要做卫星城市的标杆”。