春天行动以来，盖州支行营业部积极推动落实省、市、支行“春天行动”产品营销方案，以两项存款为网点工作核心，以25项百分考核指标为网点工作目标，通过深挖客户资源，激发员工工作热情，明确绩效分配原则，营业部两项存款和各项产品指标较历史同期有了长足的发展。近期，盖州支行营业部在全省商户“一月一户”营销活动中进入网点前三名。

   一、提前储备，发挥对公客户资源优势

    年初以来，营业部对公开户工作拓展迅速，对公客户经理通过对新开户进行梳理，对于有需求的商户进行电话邀约营销，成功储备了一批POS机需求商户。

   二、开展“扫街”活动，利用地理位置优势

    营业部座落在红旗大街繁华区，临街商户鳞次栉比。营业部组成“扫街”小团队，对周围商户逐一走访调查，发放宣传资料。通过走访宣传，提高我行在商业区的知名度，增强我行产品在商户中的影响力。

   三、明确绩效分配原则，激发员工营销积极胜。

    营业部对重点产品专门制订了绩效分配原则，明确了工资分配方案，这大大激发了员工的主观能动胜，提高了网点整体的营销热情、增强了网点营销氛围。