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　　[摘要]外交要服从和服务于国家利益；外交目标必须以国力为基础，不能透支国力；该妥协时妥协是理胜外交、成功外交的题中应有之义；对盟友不能一味迁就，该坚持的要坚持，该斗争的要斗争。

　　外交要服从和服务于国家利益；外交目标必须以国力为基础，不能透支国力；该妥协时妥协是理胜外交、成功外交的题中应有之义；对盟友不能一味迁就，该坚持的要坚持，该斗争的要斗争；民众口碑不等于外交真相，外交真相与民众口碑不能划等号。

　　三国时代，是群雄并起的时代，是外交风云变幻、外交人才辈出、外交谋略纷呈、外交精彩不断的时代。毛泽东主张看三国“要看战争，看外交”①，三国演义，一定意义上可以说是三国外交演义。鲁肃和诸葛亮在中国都是家喻户晓的三国风云人物。鲁肃的“吴中对”与诸葛亮的“隆中对”，都是三国时期外交上著名的战略胜对策，都深刻影响了当时的战略格局和外交走向，至今仍然不失为中国古代外交史上的经典对策。从外交的角度，对“吴中对”和“隆中对”作一番对比研究，既有历史意义，也有现实意义。

　　“吴中对”与“隆中对”

　　电视剧《三国演义》中的诸葛亮与鲁肃

　　为了“兴复汉室”，蜀汉地名不得不将一切纳入战争轨道。蜀汉建国40余年间，出动蜀国兵力半数以上，即5万人以上的征战约20次，小规模征战更多。从这一角度看，蜀汉国内的许多政治、经济制度实质上都属“战时军事管理法”。战争需要大量的兵力，战争需要雄厚的财力和物力，这对蜀国力量本身就是一种严重的削弱。从227年到234年，诸葛亮率军北伐的结果是：同曹魏进行了六次战争，其中五次进攻，一次防守。在五次进攻中，曾取得局部胜利，但远未达到灭魏兴汉的口的，他本人积劳成疾，终至死于军中。一方面留给后人“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的感叹；另一方而就是劳师动众，糜费钱物，使本已衰弱的蜀汉政权雪上加霜，成为三国中最先灭亡的政权。

　　三是该妥协时妥协是理胜外交、成功外交的题中应有之义。例如，赤壁之战后，孙、刘、曹三家瓜分了荆州。孙权占有了荆州最重要的江夏郡、南郡的江陵及其附近地区。刘备为了图谋发展，曾向孙权提出暂借江陵，但未被应允。由于江陵是荆州的治城，所以借江陵也被称为借荆州。赤壁战后，刘备派人谒见孙权，请求借荆州。吕范等将领劝孙权扣留刘备，周瑜在外地，也上疏陈说此意。唯鲁肃从全局考虑，劝孙权把荆州借给刘备，以孙刘联合，共同抗曹。鲁肃的意思是：孙权固然神武盖世，但曹操的势力太大了。我们刚刚占有荆州，恩德信义尚未广行于民众。如果把荆州借给刘备，让他去安抚百姓，实是上策。因为这样一来，曹操多了一个敌人，我们多了一个朋友。孙权同意了鲁肃的主张。

　　应当看到，把荆州借给刘备，对孙权集团虽有所失，但在当时复杂的形势下却是最为明智的选择，孙氏可以从中收到不少实际的益处：一是可以巩固孙刘联盟，增强抗曹的实力，保持自己有利的战略地位；二是可缩短战线，避免将孙吴有限的兵力分散，并能摆脱处于曹刘两大集团之间可能腹背受敌的窘境；三是使刘备与曹操接境，给曹操树立了一个劲敌，可以牵制曹操的兵力，减轻对孙吴的军事压力；四是不致因孙刘相互攻战而令曹操坐收渔人之利。总之，孙权借地资刘，抓住了“共拒曹公”以图生存和发展的这个主要矛盾，在当时无疑是正确的，实为一石二鸟的明智之策，因此，曹操闻孙权借荆州给刘备的消息时，正在写信，震惊之下，落笔于地。

　　四是对盟友不能一味迁就，该坚持的要坚持，该斗争的要斗争。例如，刘备平定益州，孙权请刘备归还荆州所辖的长沙、零陵、桂阳三郡。刘备不肯。孙权派吕蒙率军进取，长沙、桂阳二郡望风归附，唯有零陵太守郝普坚守不降。刘备得知，亲自引兵5万从成都赶回公安坐镇，派关羽率军5万争夺三郡。孙权也从秣陵进驻陆口，派鲁肃率领1万人屯守益阳，和关羽对抗。鲁肃为了大局，邀请关羽相见，提出各自将兵马布置在百步以外，只有将军们各带单刀赴会。鲁肃做出决定后，他部下将领怕出变故，劝鲁肃不要轻蹈险地。鲁肃毫无畏惧，他说：“事到今日，应该把话说清。刘备辜负国家，是非尚未论定。关羽又能怎么样呢?”毅然赴会。

　　单刀相会，充分显示了鲁肃的外交智慧、勇气和风采。一是以理服人。会上，鲁肃数次指责关羽，抓住刘备方理屈之处，向关羽激情阐述了孙权顾大局借荆州的过程及刘备不还三郡的无理要求。言辞中，洋溢着纵横家的词辩风采；二是以势逼人。鲁肃在谈判中话音未落，荆州方面的一位将领说：“夫土地者，惟德所在耳，何常之有！”鲁肃当即大声喝叱，辞色严厉。面对鲁肃的声色俱厉，关羽此时自觉理亏，操刀而起，对自己的部下说道：“此自国家事，是人何知”！用眼光示意那人离去。三是以情动人。鲁肃在谈判时诉诸情感，抓住人胜的弱点去因势利导。鲁肃紧扣的也正是当时刘备兵败无以为资，孙权雪中送炭这一对方的心理弱点，使自己站在道德的制高点上，在外交交锋中占尽上风，让关羽在谈判中疲于应付，无法高调起来。单刀会双方虽然没有达成归还荆州的协议，但使刘备一方认识到了不照顾到孙吴的这一严重关切势必会危及结盟抗曹的大局。后来，刘备派人跟孙权讲和。双方才最终商定以湘水为界，平分荆州。江夏、长沙、桂阳三郡属孙权，南郡、武陵、零陵三郡属刘备。孙、刘休兵罢战。

　　五是民众口碑不等于外交真相，外交真相与民众口碑不能划等号。就在历史上和在老百姓当中的影响力来说，诸葛亮的“隆中对”比鲁肃的“吴中对”要大得多，诸葛亮的粉丝比鲁肃的粉丝也要多得多。但就外交实践和外交成就来说，鲁肃其实丝毫不输于诸葛亮，在某些方面还明显要强于诸葛亮。刘宋王朝史学家裴松之在为《三国志》一书作“注”时说:“刘备与（孙）权并力，共拒中国（指曹魏），皆肃之本谋。”意思是刘备、孙权联手对抗曹操，这一切本来都是鲁肃的谋略。戏剧中把孙刘联盟完全归功于诸葛亮，置鲁肃于无足轻重的地位，完全不符合历史的实际。历史真相是，建安十三年（208年），孙权命甘宁西攻江夏，斩太守黄祖，然后准备夺取荆州。曹操本无暇南顾，如今见孙权攻取江夏，唯恐其攻取荆州，养成羽翼。于是在七月份开始南征，集结大军于南阳。同年八月，刘表病死。消息传到江东，鲁肃感到形势严峻，预料到如果荆州被曹操占领之后，江东形势就危险了。于是，鲁肃主动向孙权请缨，到荆州去游说刘备联合抗曹。这个主意立即被孙权所接受。鲁肃出发，到达南郡（今湖北江陵），传来刘表的儿子刘琛已投降曹操的消息。这时，曹操不费吹灰之力而得荆州，刘备仓皇南逃。鲁肃星夜赶到当阳，与刘备会见，向刘备纵论天下大势，介绍江东的实力，热切希望刘、孙两家团结一致对付同一敌人——曹操，刘备听了鲁肃的分析，决定并力抗曹。刘备率部进驻夏口（今湖北汉口）。鲁肃就是在这时第一次见到了诸葛亮，两人一谈即合，成了知心朋友。刘备派诸葛亮随鲁肃去柴桑（今江西九江西南）会见孙权，经两人共同努力，使孙、刘两家终成盟友。

　　“吴中对”与“隆中对”都是高屋建瓴、影响深远的战略胜对策，从实践角度来看，“吴中对”更胜一筹。毛泽东对《隆中对》确定“东联孙吴，北拒曹操”的战略方针是赞许的，但认为蜀国之误始于此前诸葛亮《隆中对》里的战略构想。这个战略提出，将来得益州后派一上将守荆州，自己守汉中，大本营设在成都。本来就兵少势弱，又如此三分兵力，焉有不误的道理。②

　　孙权高度评价鲁肃的《吴中对》在东吴政权创立过程中所起的重要作用。在他称帝登坛祭天时，他对公卿们说：“昔鲁子敬尝道此，可谓明于事势矣。”“且其计策决策，出张、苏远矣。”认为鲁肃的谋略策划，远出张仪、苏秦之上。在曹、刘、吴三家鼎立纷争的局势中，东吴中唯独鲁肃始终不渝地坚持孙刘联盟，这是因为他看到了联盟的维持与巩固，关系到江东生死存亡的长远利益，这是他目光远大的过人之处，也是孙权、周瑜、吕蒙、陆逊不如鲁肃的地方。鲁肃死后，孙权派吕蒙袭取荆州，孙刘联盟完全破裂，而吴、蜀也最终被各个击破，随之灭亡。“吴中对”与“隆中对”分别促进了东吴、蜀国的兴起和三国的鼎立，但未能使东吴和蜀国免于被曹魏灭亡的命运。（文/袁南生）

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